上海锦湖日丽塑料有限公司总经理 辛敏琦先生

   慧聪网：辛总，您好！很荣幸能够采访您！前不久，我们在拜访中国工程塑料工业协会郑恺秘书长时，郑秘书长曾说过锦湖日丽是我国工程塑料领域发展非常快的企业之一，锦湖日丽的发展成为中国工程塑料行业近十年发展的一个缩影。毋庸置疑，锦湖日丽在塑料改性和工程塑料合金等领域都已成为行业发展的领军企业。但是，熟悉锦湖日丽的人都知道，锦湖日丽成立不到八年的时间，起步的资金仅为100万美金，请问，在合资之初，你预见到企业会有如此辉煌的发展前景了么？当时对您来说，这是不是一个冒险？

 

   辛敏琦：锦湖日丽受同行和上下游企业及用户的大力支持才得以发展如此之快。锦湖日丽在合资之初，从资金方面讲，确实存在较大的压力。但从长远发展来看，我们认为在塑料改性和工程塑料合金领域发展是一个机会，正所谓挑战和机遇并存。从建厂到现在，我们坚信我们的竞争优势就是快速响应的发展机制。因为改性塑料行业竞争本质就是定制化，即，根据客户的要求来开发，这不同于石化厂，也不同于国外企业。如果研发能力足够强，离客户足够近，响应速度就足够快，和跨国公司竞争，就会立于不败之地。所以建厂初期虽然资金压力较大，但我们还是看好公司长远发展前景，现在回想起来并不觉得这是一个冒险。事实证明也是这样，尤其在近几年，锦湖日丽发展势头非常快，年均增长率都保持在50%以上。

 

   慧聪网：锦湖日丽这些年一直飞速发展，并且保持强劲的增长势头。您能介绍一下是什么让贵公司能够迅猛发展吗？

 

   辛敏琦：锦湖日丽的业务主要是靠两个方面支撑。其一，正确的营销定位，我们把汽车用塑料市场的开发作为战略重点。锦湖日丽成立之初，中国的汽车行业显现了强劲的增长势头，但汽车用材料供应厂家的竞争也非常激烈。我们分析认为，对PP和聚酰胺这两个领域来说，国内公司产品的市场份额逐步扩大，而国外公司产品市场份额逐步减小，其原因主要是成本的压力。由于汽车不断降价，而原材料每年都在上涨，供应商受到双层挤压，国外公司无法及时应对这一变化。当时，汽车材料中PC/ABS、ABS领域还主要是国外公司的市场，国内企业做的比较少，主要由于技术方面的原因，国内还没有比较知名的生产PC/ABS，ABS厂家，能让客户信赖。当我们找到了市场机会，就致力于这个市场领域的开拓。当然在此之前，我们的母公司锦湖和日之升在这个领域都积累了丰富经验，经过几年的努力，锦湖日丽的PC/ABS，ABS在汽车材料的市场占有率名列前茅。其二，我们把技术创新当作可持续发展的基础，我们不仅在传统优势产品PC/ABS、ABS达到国内领先水平，在创新性材料解决方案“免喷涂PBT/PET，PMMA/ASA” PA/PPO等产品方面，也与世界领先水平同步，目前正在和一些汽车主机厂合作，进行原创性的材料设计提案，实现从替代进口向参与选材设计的角色转型，同时我们比国外的企业更了解国内用户的要求，并能做到快速响应。正确的市场方向及技术上的优势，对锦湖日丽的发展是有力的支持。

 

   慧聪网：目前，锦湖日丽在哪些应用领域保持着国内的领先优势？最具竞争力的产品有哪些？

 

   辛敏琦：目前，锦湖日丽的主要领先领域在汽车行业。在国内汽车行业做大做强，逐步辐射国外汽车市场，现在我们也在跟一些全球采购平台共享的高端客户合作，不仅在产品质量上，在应用开发和技术支持方面，逐步跟跨国公司靠拢。单就汽车行业来讲，在市场占有率、为下游客户提供解决方案和产品成本等方面，锦湖日丽都极具竞争优势。

 

    现在，锦湖日丽比较有知名度产品是ABS，PC/ABS和ASA。对于公司推出的这几个产品，开发时间长，性能稳定，市场占有率高。创新永远都是企业发展的原动力，锦湖日丽不断进取创新，不断推出新产品，并且这些新产品与世界领先水平同步。例如，在家电行业，最近公司就推出了一个免喷涂的方案，就是PMMA/ABS合金，该材料具有高光泽、耐刮伤、高硬度、高反射和高流动等特性，可以取代喷高光漆工艺，从而实现免喷涂，广泛用于液晶电视LCD、音箱等电子消费品行业。目前，锦湖日丽的这个技术已成熟推向市场了。锦湖日丽在开发产品时，最大的优势是能把材料和加工工艺结合起来，向客户提供全面的解决方案。例如，为了向客户提供完整的免喷涂方案，我们引进了世界领先的E-MOLD模具成型技术。有了成熟的产品和坚实的研发技术团队，锦湖日丽在市场上的竞争优势也充分显现。目前，现在中国排名前10位的汽车厂家中，除2家日系的我们涉及的少一点，其他的8家都和我们有深入合作。现在，锦湖日丽不仅市场占有率比较高，而且在知名度和美誉度方面都在逐步提升。

 

   慧聪网：目前，由慧聪网、中国工程塑料工业协会、中国塑料机械工业协会共同主办的2007年塑料行业十佳评选的活动正在进行中，锦湖日丽也加入到十佳原材料供应商的评选竞争中，如果请您给锦湖日丽一个客观的定位，您认为锦湖日丽在这次评选中的竞争优势有哪些？

 

   辛敏琦：慧聪网和中国工程塑料工业协会、中国塑料机械工业协会联合主办的2007年塑料行业十佳评选的活动影响力比较大，我也曾经听客户提起过。锦湖日丽参加这次评选优势比较明显。首先，锦湖日丽在工程塑料行业中的影响力逐步提升，得到同行的认可，锦湖日丽被选为中国工程塑料工业协会副理事长单位。其次，锦湖日丽开发的产品，性能稳定可靠，值得下游客户的信赖。再次，在公司成立的几年中，锦湖日丽注重品牌营销，努力打造优秀品牌。综合以上，我对锦湖日丽在这次评选中入围充满信心。

 

   慧聪网：贵公司今明两年有何新的发展计划，将如何实施呢？

 

   辛敏琦：锦湖日丽近期追求规模化的发展，不断扩大公司的规模，没有规模就没有影响力，规模小的公司很容易被残酷的市场吃掉。我们的目标是公司规模每年能保持30%的增长。同时，我们更加强调把企业做强，大力发展目标市场，让目标市场客户觉得我们是最好的品牌之一。

 

   慧聪网：最后，请您给我国塑料行业的发展提出一些建议吧。

 

   辛敏琦：一方面，现在石油价格上涨，使得所有跟石油相关的产品都会有压力。众所周知，两年以前石油价格都是每桶40或50美金，现在已经涨到100美金，如果这样发展下去，对塑料行业下游企业来说压力非常大。当然，企业为了生存，会不断进行技术更新，以降低生产成本。从长远来讲，开发替代能源也是跟我们密切相关的，对塑料行业来讲，开发非石油衍生材料非常重要，就比如聚甲醛，可以不用石油，通过生物发酵制备，但目前还是有局限性的，包括环保方面的问题。总的来说，应该加大这方面的研究，应对石油短缺的情况。另一方面，就是复合材料的开发，现在这方面的技术已较为成熟，这类材料的应用应该得到更高的重视；除此之外，对再生材料的应用做更深入研究和评价，我认为再生材料回收利用发展前途较为广阔。以后塑料行业的竞争将不仅是塑料产品质量的竞争，更多会集中在对石油的依赖程度上的竞争。

 

   编后语：

 

   在急剧变化的经营环境中，锦湖日丽以市场为导向，发展成为“二十一世纪一流的工程塑料生产企业”。锦湖日丽在不断引进国外先进技术和成熟管理经验的同时，针对中国市场需求，对产品质量持续改进并积极开发新产品，以未来工程塑料工业之领先企业为使命，不断努力，用八年时间创造了优异的成绩。相信在接下来的八年乃至日后更多的八年中，锦湖日丽会取得更加辉煌的战果。